معظم ما ستقرأه عن كتابة الإعلانات مترجم عن الإنجليزية. النصائح فيه صحيحة لسوق آخر. هذا الدليل مبني على بيانات حقيقية من السوق نفسه.
جربنا قياس الوصفة التسويقية الغربية على مادة عربية. راجعنا 11,544 طلب إعلان كتبها 1,232 صاحب نشاط تجاري بالعربية على منصة آدلي، من الأردن والسعودية وفلسطين ومصر والإمارات. هذه ما كتبوه بأنفسهم قبل أن يصمم لهم أحد شيئاً.
النتيجة أن نصف الوصفة المترجمة لا يعمل هنا. وفيما يلي ما يعمل بدلاً منها.
هذا الفارق يغيّر تصميم الحملة كلها. الإعلان الغربي يقيس النقر إلى صفحة. إعلانك سيقاس بعدد المحادثات التي فتحها.
استخدم حملات Click to WhatsApp في ميتا، وضع الأيقونة داخل التصميم، واجعل أول سطر يدعو للسؤال. عبارة مثل "اسألنا عن التوفر" تعمل هنا أفضل من "اشتر الآن".
الحملة التي تفتح محادثات تحوّل ميزانيتك إلى صندوق وارد. ركّب رداً تلقائياً للساعات التي لا تكون فيها متاحاً، وضع في الإعلان الرقم الذي تفتحه فعلاً كل يوم، لا الرقم المسجل باسم الشركة.
منصة آدلي تتيح لك إطلاق حملات ميتا بهدف "الرسائل" مباشرة من داخل التطبيق، مع ربطها بواتساب كوجهة أساسية. يمكنك أيضاً إعداد فيديو تسويقي بلهجة محلية عربية بالذكاء الاصطناعي يدفع المشاهد مباشرة للمحادثة.
السبب واضح إذا فكرت في وضع الزبون. هو غالباً سيدفع عند الاستلام، أو سيحوّل مبلغاً لحساب لا يعرفه، أو سيقطع مسافة إلى محل لم يزره من قبل. السؤال الذي يؤخره ليس السعر. هو يريد أن يعرف ماذا يحدث إذا وصلت البضاعة تالفة.
اكتب سياسة الإرجاع في الإعلان. اذكر مدة الضمان بالأرقام. أضف "الدفع عند الاستلام" إن كنت توفره.
هذه العبارات الثلاث شائعة في الإعلانات الغربية وتُترجم حرفياً إلى العربية. الأرقام تقول إن السوق لا يستعملها.
إذا كنت تبحث عن أدوات تساعدك في صياغة نص إعلاني يناسب السوق العربي، يمكنك الاطلاع على الدليل الشامل للتسويق بالذكاء الصناعي لفهم كيف تبني حملة متكاملة من الصفر.
بناءً على تحليل 11,544 طلب إعلان من 1,232 نشاطاً عربياً على منصة آدلي، تبيّن أن الإعلان الناجح في السوق العربي يضع واتساب كوجهة أساسية بدل صفحة الشراء، ويقدّم الضمان وسياسة الإرجاع قبل الخصم، ويتجنب عبارات "توصيل مجاني" و"وصل حديثاً" و"أفضل سعر" التي تفتقر إلى مصداقية في هذا السوق. اللغة في التصاميم البصرية تكون بالفصحى لإمكانية إعادة الاستخدام عبر الدول، بينما التعليقات والنصوص المقروءة تكون باللهجة المحلية لتقريب المسافة مع الزبون. والتخطيط للمواسم الحقيقية كرمضان والعيدين يبدأ قبل 6 أسابيع على الأقل.
النص الإعلاني الذي يُقرأ في التعليق يعمل أفضل باللهجة المحلية. أما النص الموضوع داخل التصميم فالفصحى أأمن، لأن التصميم الواحد يُعاد استخدامه عبر أكثر من بلد.
اللهجة المحلية تقرّب المسافة بين النشاط والزبون. الزبون الأردني يستجيب لـ "شو رأيك؟" أكثر من "ما رأيك؟".
الفصحى المبسطة تضمن أن التصميم نفسه يصلح للسعودية والإمارات ومصر دون تعديل.
هذا المبدأ يُطبَّق مباشرة عند إنشاء الإعلانات على آدلي. يمكنك تسويق مشروعك في السعودية بالذكاء الاصطناعي بتصاميم فصيحة وتعليقات بلهجة خليجية، أو تعديل الأسلوب لكل سوق بضغطة واحدة.
رمضان والعيدان وموسم العودة إلى المدارس هي ذروات الإنفاق الحقيقية في المنطقة. الجمعة السوداء موجودة لكنها أضعف بكثير مما هي عليه في الأسواق الغربية، وتوقيتها لا يناسب دورة الرواتب في معظم الدول العربية.
| الموسم | قوة الإنفاق | ملاحظة للمعلن |
|---|---|---|
| رمضان الكريم | قوي جداً | ابدأ التجهيز قبل 6 أسابيع. سعر الإعلان يرتفع بحدة في الأسبوع الأخير قبله. |
| عيد الفطر وعيد الأضحى | قوي جداً | موسمان مستقلان. لكل منهما ذوق مختلف في الرسالة الإعلانية. |
| العودة إلى المدارس | قوي | يشمل الملابس والقرطاسية والإلكترونيات والخدمات التعليمية. |
| الجمعة السوداء | أضعف من المتوقع | توقيتها لا يناسب دورة الرواتب في معظم الدول العربية. |
ابدأ التجهيز لرمضان قبل ستة أسابيع. سعر الإعلان يرتفع بحدة في الأسبوع الأخير قبله. من يدخل متأخراً يدفع أكثر ويحصل على أقل.
إذا كنت تدير نشاطاً في الإمارات، فالتوقيت الموسمي يختلف قليلاً. اطلع على دليل كيف تسوق بزنس في دبي بالذكاء الاصطناعي لفهم الفروق العملية.
صمّم، اكتب النص، أطلق حملة واتساب على ميتا، وتابع المحادثات من مكان واحد. بدون خبرة تقنية مسبقة.
ابدأ مجاناً مع Adlyالأرقام مأخوذة من مستخدمي منصة آدلي، وهم أصحاب أعمال اختاروا استخدام أداة ذكاء اصطناعي في التسويق. هذا يميل بالعينة نحو الأصغر سناً والأكثر استعداداً للتجريب. العدّ محسوب لكل نشاط تجاري مختلف لا لكل تكرار، والمطابقة نصية فالأرقام تقريبية. البيانات تغطي الأردن والسعودية وفلسطين ومصر والإمارات.